Читать «Контент-маркетинг для роста продаж» онлайн - страница 79
Александр Банкин
Зарубежные практики контент-маркетинга сходятся в одном: для соцсетей необходимо использовать многошаговую схему продаж. Как минимум из трех, а лучше – из пяти шагов.
Вот как трехшаговую схему продаж новой аудитории через соцсети описывает Райан Дайсс, основатель компании DigitalMarketer, специализирующейся на обучении предпринимателей интернет-маркетингу:
• шаг 1 – платная публикация в соцсети со ссылкой на интересную статью в вашем блоге;
• шаг 2 – получение email-адреса читателя через лид-магнит, который находится в самой статье или рядом с ней на вашем сайте;
• шаг 3 – продажа с помощью выгодного предложения, которое появляется сразу после подписки, или через email-рассылку на оставленный адрес.
Ким Уолш-Филлипс предлагает расширенный вариант этой схемы (я считаю его более полезным), проведя аналогию с вечеринкой: если люди ведут себя в соцсети как на вечеринке, то какие шаги они предпринимают для успешного романтического знакомства? Стильно одеться и хорошо выглядеть, обратить на себя внимание, заинтересовать разговором, взять номер телефона и потом пригласить на свидание.
Что получается, если это переложить на ситуацию покупки? Тогда пять шагов будут такие.
1. Сделать яркую, понятную и привлекательную страницу вашей компании или события в соцсети. Как ни банально звучит, но встречают по одежке. Поэтому позаботьтесь, чтобы ваша страница в соцсети создавала правильное первое впечатление. И речь не столько про «вау-дизайн», сколько про доверие и понятность. Поймет ли посетитель с одного взгляда на страницу, кто вы, чем занимаетесь, чем можете быть полезны, можно ли вам доверять?
Посмотрите, как оформлены страницы нескольких групп в Facebook, и ответьте по каждой на три вопроса.
• Чем занимается эта компания или человек?
• Кому это может принести пользу?
• Вызывает ли страница доверие, интерес, желание познакомиться поближе?
Примеры страниц:
• «Сценарная мастерская Александра Молчанова» (www.facebook.com/sceneggiatore/);
• GreenPR Social Media Agency (www.facebook.com/GreenPR-Social-Media-Agency-348895691843548/);
• Jeff Walker’s Product Launch Formula (www.facebook.com/ProductLaunchFormula/).
По возможности добавьте на страницу фотографии – ваши, ваших сотрудников, клиентов или участников семинаров и конференций, которые проводит ваша компания.
Обратите внимание, что на страницу в Facebook можно отдельной ссылкой интегрировать форму подписки на рассылку (как это сделали на странице коворкинга Tceh) (рис. 14.2).
На странице группы в соцсети можно дать анонс акции или специального предложения, которое действует в данный момент (рис. 14.3).
Рис. 14.2. Facebook дает возможность встроить подписку на рассылки прямо в страницу в соцсети
Рис. 14.3. Спецпредложение «Книга за 1 доллар» невозможно пропустить на странице сообщества Дэна Кеннеди