Управление отделом продаж
Описание
Книга «Управление отделом продаж» автора Константин Николаевич Петров оценена читателями портала DeepBIGLib.com на 0 из 5 баллов на основании 0 оценок, содержит 197 страниц, которые вы можете читать онлайн бесплатно.
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
Язык: Русский
Язык оригинала: Английский
Год: 2011
Год издания: 2011
Издатель: Вильямс
ISBN: 978-5-8459-1687-7
Переводчики: Литагент «Диалектика (альфа-книга)»
