Поделиться в социальных сетях:


Описание

Книга «Управление отделом продаж» автора Константин Николаевич Петров оценена читателями портала DeepBIGLib.com на 0 из 5 баллов на основании 0 оценок, содержит 197 страниц, которые вы можете читать онлайн бесплатно.

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?

Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.

Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.

Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.

Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.

Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.


Язык: Русский

Язык оригинала: Английский

Год: 2011

Год издания: 2011

Издатель: Вильямс

ISBN: 978-5-8459-1687-7

Переводчики: Литагент «Диалектика (альфа-книга)»