Читать «Овладейте силой внушения! Добивайтесь всего, чего хотите!» онлайн - страница 57

Попробуйте для начала, к примеру, поднять настроение у незнакомого человека. Посмотрите в глаза и доброжелательно улыбнитесь администратору в отеле, кондуктору в автобусе или продавцу газет. Если ваша радость будет искренней, он обязательно улыбнется вам в ответ. Проделайте этот опыт несколько раз с разными людьми.

Обязательно проанализируйте результаты: сколько раз и почему вы получили (или не получили) ответную улыбку. Продумайте, могли ли вы добиться лучшего результата? Попробуйте посмотреть на себя со стороны – вы понравились сами себе? А вы бы сами улыбнулись такому человеку в такой ситуации? Насколько удачной была ваша поза? Смогли ли вы поймать и удержать взгляд вашего визави на ту пару секунд, пока происходил обмен улыбками?

Ценности – фактор убеждения

Ценности разных людей

Ценности – это то, что для человека важнее всего. Некоторые ценности касаются всех сторон нашей жизни (к примеру, безопасность, или активность, или здоровье), а другие проявляются лишь при определенных обстоятельствах.

Так, выбирая работу, одни на первое место ставят деньги, а другие – хороший коллектив. Встречаясь с девушками, одни парни хотят необременительных отношений, а другие нацелены на поиск хорошей жены. Одни ценят беззаботный отдых на пляже, а другие не мыслят себе отдыха без активных путешествий и экстремальных приключений.

У каждого из нас есть своя система ценностей – комплекс наиболее важных для нас ценностей. Многие базовые ценности у большинства из нас совпадают, но система ценностей различается у разных людей, поскольку каждый из нас по-разному выстраивает для себя их иерархию.

Даже перебирая три примера, которые мы рассмотрели выше, можно сделать множество разных сочетаний ценностей: один человек может выстроить для себя цепочку «деньги – хорошая жена – беззаботный отдых», другой ценит «хороший коллектив на работе – хорошая жена дома – экстремальные виды отдыха», третий предпочтет «хороший коллектив – необременительные отношения – беззаботный отдых».

Согласитесь, что эти три человека весьма различны по характеру и по системе ценностей. А значит, нельзя подходить к каждому из них с одинаковой меркой, одинаковыми предложениями и одинаковыми методами гипнотического воздействия!

Если вы сумели понять ценности другого человека, вы получили мощный инструмент убеждения. Собеседнику не нужно показывать все преимущества вашего предложения – достаточно одного аргумента, который точно попадет в его главную ценность. Впрочем, ограничиваться одним аргументом не стоит, ведь часто люди хотят объяснить свои поступки не только себе, но и близким людям, поэтому помимо главного фактора нужно задействовать еще 2–3 из числа тех, которые, как вам кажется, смогут подействовать на окружающих этого человека.

Пытаясь купить отросток очень редкого кактуса, один мой клиент, Дэвид, поговорил с владельцем раритета Эдвином и понял, что тот категорически не хочет, чтобы этот сорт был еще у кого-то, поэтому продавать его отказывается. В процессе разговора он понял, что любимая жена Эдвина переживает, что муж мало зарабатывает и тратит все деньги на свое «колючее увлечение».