Личные продажи. Российская практика и новые подходы
Описание
Книга «Личные продажи. Российская практика и новые подходы» автора Андрей Николаевич Толкачев оценена читателями портала DeepBIGLib.com на 0 из 5 баллов на основании 0 оценок, содержит 191 страниу, которые вы можете читать онлайн бесплатно.
Эта книга стала результатом эффективной практической работы автора в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, автор рассказывает об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя.
В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и «раскодировать» запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов.
Книга поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям.
Язык: Русский
Язык оригинала: Русский
Год: 2010
Год издания: 2010
Издатель: Эксмо
ISBN: 978-5-699-4148
