Договориться можно обо всем!
Описание
Книга «Договориться можно обо всем!» автора Гэвин Кеннеди оценена читателями портала DeepBIGLib.com на 0 из 5 баллов на основании 0 оценок, содержит 204 страницы, которые вы можете читать онлайн бесплатно.
Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они–то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
Язык: Русский
Язык оригинала: Английский
Год: 2007
Год издания: 2007
Издатель: Альпина Бизнес Букс
ISBN: 978–5–9614–0654–2
Переводчики: Вершовский М.
