Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Описание
Книга «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе» автора Брент Адамсон оценена читателями портала DeepBIGLib.com на 3,3 из 5 баллов на основании 32 оценок, содержит 135 страниц, которые вы можете читать онлайн бесплатно.
Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.Язык: Русский
Язык оригинала: Английский
Год: 2013
Год издания: 2014
Издатель: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-91657-851-5
Переводчики: Плюснина Анна
