Читать «Убеждение» онлайн - страница 16
Патрик Кинг
Логику некоторых упражнений я сразу понял и видел, как они связаны с умением владеть мячом и скоростью. Но иногда я серьезно задумывался, не пытается ли он задурить мне голову (как Мияги в фильме «Каратэ-пацан») бесконечным повторением, казалось бы, бессмысленных действий, которые каким-то образом должны повлиять на навыки игры в футбол.
Вообще-то, ни на что они не повлияли.
По ряду других причин я перестал тренироваться с ним примерно через месяц, но всегда буду помнить его – никого и никогда я не слушался так слепо. Из-за его репутации – разве можно сомневаться в одном из лучших игроков страны?
Хотя лично у меня он не вызывал особого доверия, да и вообще симпатии, это не имело значения, потому что он был общепризнанным авторитетом и, следовательно, выше упреков и порицаний (по крайней мере, с моей точки зрения).
Репутация – мощнейший инструмент убеждения, и иногда люди наделяют ее большей ценностью, чем она заслуживает. И это можно использовать для собственной выгоды.
Как заслужить репутацию и авторитет?
Во-первых, демонстрировать свои способности и знания, пока люди не поймут, что вы действительно знаете, о чем говорите. В конце концов, видеть – значит верить. Вы показываете им, на что вы способны. Если вы пройдете все испытания и хорошо себя зарекомендуете, то о вас закрепится мнение как об авторитетном специалисте и лидере.
Это наш излюбленный метод исследования, поскольку мы можем проанализировать все факты и признать авторитет только тех людей, которые верны своему слову. Нам важно, добиваются они результата или нет? К сожалению, именно такой продолжительный процесс довольно редко встречается в нашем мире, так как большинство не могут позволить себе так долго ждать результатов.
Другими словами, непросто доказать свою надежность и авторитетность, демонстрируя свои качества, потому что ни у кого не хватит терпения долго наблюдать за этим процессом.
Вот тут-то и подключается внешнее признание, как в примере с игроком национальной футбольной команды. В большинстве случаев люди получают внешнее признание благодаря репутации, слухам и сарафанному радио.
То есть окружающие судят о вашей надежности и авторитетности, опираясь не на то, что вы делаете и демонстрируете, а на вашу репутацию по отзывам о вас других людей – до того, как вы сами произнесете хоть слово. Если достаточное число людей скажут, что вы эксперт, со временем все сочтут вас авторитетом, и любую ошибку припишут случайности, а не отсутствию знаний и умений. То есть мы зависим от суждений окружающих!
Точно так же, как рекомендация от нужного человека открывает многие двери, если вы ищете работу, солидная рекомендация может и мгновенно прибавить вам авторитет. Кто должен порекомендовать вас, чтобы конкретная аудитория прониклась к вам доверием?
Чтобы стать авторитетом в любой области, действующие авторитеты должны поручиться за вас. Вы как бы заимствуете их авторитет и используете его как свой собственный.