Читать «Убеждение» онлайн - страница 14
Патрик Кинг
Итак, вам предстоит неприятная задача – объективно оценить себя: умеете вы
Если вы менеджер или супервайзер, наверняка вы по-разному общаетесь с другими менеджерами и с подчиненными (или с теми, кто стремится руководить, и с теми, кто выполняет распоряжения). Даже если вы самый приятный человек на свете, вряд ли вам удастся выстроить со всеми отношения по принципу «равный с равным», потому что баланс власти разный.
По той же причине, по которой сложно или даже невозможно дружить с учителем в школе или вузе, несбалансированные отношения и на других уровнях не подчиняются тем же правилам, что нормальные дружеские отношения. Коллеги всегда жалуются на начальство и объем работы, иногда уже рефлекторно, а это, как вы понимаете, невозможно в присутствии человека, который взвалил на них такой объем работы.
Учитывая то, что иногда невозможно (а иногда и не нужно) выстраивать отношения и вызывать нормальную дружескую симпатию, ваше умение нравиться должно опираться на доверие, на способность создать такую атмосферу, чтобы люди слушали друг друга и чувствовали себя ценными и равными.
Этот момент стоит повторить, чтобы он отпечатался в памяти.
Вы не сможете наладить взаимопонимание с большинством людей, если находитесь на разных уровнях с ними – просто у вас разные проблемы и заботы. Поэтому нужно вызвать симпатию, учитывая потребности и стремления подчиненных, а для этого нужны доверие, признание и уважение.
Дело в том, что умение нравиться и производить положительное впечатление в любом социальном или профессиональном контексте – приобретенный навык. Приятные и очаровательные люди научились быть такими, какие они есть, и вы можете брать с них пример.
Как демонстрировать уважение, доверие и признание?
Через мелочи.
Если подумать, у большинства либо нет возможности познакомиться с людьми на более глубоком уровне, либо они просто ленятся. Они постоянно ищут легкий путь, стараются срезать углы и ускорить процесс.
Нужно это понимать, чтобы максимально быстро и точно демонстрировать уважение, доверие и признание.
Уважение:
• просите, а не указывайте;
• говорите людям, что цените их;
• выражайте несогласие уважительно, вежливо;
• всегда извиняйтесь, когда нужно.
Доверие:
• продемонстрируйте людям уверенность в том, что они справятся;
• всегда выполняйте обещания;
• будьте надежны;
• будьте объективны и справедливы; никаких любимчиков.
Признание:
• часто хвалите;
• никогда не игнорируйте;
• замечайте и отмечайте усилия людей;
• празднуйте даже небольшие их победы.
Если вы знаете, как люди мыслят, то сможете затронуть именно те эмоции, которые вам нужны.
Если вы нравитесь людям как лидер (в любом контексте), перед вами открываются все двери. Люди чувствуют себя обязанными по отношению к вам, потому что между вами существует прочная связь. Они не хотят подвести вас! Если вам удается вызвать эмоциональную реакцию у людей, не придется тратить много сил на убеждение. Вы уже создали такое отношение к себе, что люди готовы сказать: «Я пойду за ним хоть на край света!» Это полезно во всех аспектах жизни – серьезно задуматься, что значит умение нравиться. И когда вы добьетесь симпатии, то сможете достичь любых целей.
