Читать «Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете» онлайн - страница 17

В каждом отдельном видео (письме) вы рассматриваете какую-то одну из наиболее актуальных проблем вашего кандидата и предлагаете способ ее решения, который можно найти благодаря работе именно в вашей компании.

Необходимо прочувствовать этого человека, чтобы знать его проблемы, заботы, мысли и желания, которые на наглядном примере можно рассматривать в каждом из ваших видеороликов.

ПРИМЕРЫ ПРОБЛЕМ ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

1. Финансовая несвобода.

2. Дефицит времени.

3. Неумение работать в Интернете.

4. Неумение искать партнеров.

5. Проблемы со здоровьем.

ЗАДАНИЕ К УРОКУ

1. В обмен на подписку дайте ссылку на бесплатные продукты, которые у вас уже есть.

2. В обмен на подписку напишите список 2–3 продуктов, которые вы собираетесь создать.

3. В обмен на подписку создайте любой новый продукт (минимум один) в течение недели.

Трехшаговая воронка рекрутирования

ШАГ 1. ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА

КАК ПРИ ПЕРВОЙ ВСТРЕЧЕ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КАНДИДАТА, РАССКАЗАТЬ О СВОЕЙ КОМПАНИИ И ПРОДУКТЕ КАК МОЖНО ИНТЕРЕСНЕЕ, СОХРАНИВ ПРИ ЭТОМ ИНТРИГУ?

Можно коротко и ясно объяснить, что есть возможность получать дополнительный доход за 7-10 часов в неделю.

Нелишним будет намекнуть, что это связано с обучением людей, и если собеседнику это интересно, то желательно сразу настаивать на встрече.

Как правильно распределить время (7-10 часов в неделю) на второй источник дохода?

Например, за 3 часа можно провести около 12 встреч длительностью по 15 минут каждая. Организовать повторные встречи в течение недели еще минимум на 2 часа, 1–2 события в режиме онлайн или офлайн – это еще примерно 2 часа. На организацию, звонки, дорогу – еще 2–3 часа (все это можно делать параллельно). Вот примерно 10 часов в неделю, которые вы посвящаете своему дополнительному источнику дохода. Главная цель каждого контакта, каждой встречи – чтобы ваш потенциальный кандидат в дистрибьюторы заинтересовался и сам хотел все новых и новых встреч.

Можно пригласить на одну встречу сразу несколько человек, создавая тем самым компанию из заинтересовавшихся одним интересным делом людей.

Но запомните одно очень важное правило – кандидат всегда будет хотеть, чтобы рекрутирование шло только по его сценарию. Он будет сбивать вас с толку, задавать вам вопросы, перебивать вас на презентации. Это было и будет всегда, и это нормально. Но вы не должны сбиваться со своего сценария, не надо прерываться и отвечать на вопросы. Достаточно лишь отметить, что вопрос очень хороший, интересный и актуальный, но у вас всего 15 минут, вы не можете сегодня все рассказать. А для получения более подробной информации, раз уж у слушателя возникли какие-то вопросы, вы предлагаете организовать другую встречу и т. д.

Если вы начнете отвечать на вопросы, считайте, что вы проиграли.

После первой интригующей встречи можно отправить своему кандидату какое-нибудь презентационное видео или аудио. Он его прослушает и, соответственно, согласится на вторую встречу, а на второй встрече проходит уже более подробная, развернутая презентация вашей деятельности.

Очень важно приучить себя писать ежедневные отчеты, подводить итоги рабочего дня и понимать, что сделано, а что – нет. Этот способ фиксирования своих действий очень дисциплинирует.